產(chǎn)品分類
企業(yè)經(jīng)營決策分析實(shí)訓(xùn)軟件
一、產(chǎn)品定位
《企業(yè)經(jīng)營決策分析實(shí)訓(xùn)軟件》是為滿足工商管理專業(yè)學(xué)生完成專業(yè)課程的學(xué)習(xí)后開展綜合實(shí)訓(xùn)或校內(nèi)實(shí)習(xí)的需求而研發(fā)的綜合決策類教學(xué)軟件。軟件以比賽的模式進(jìn)行，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營決策，讓學(xué)生在走入社會(huì)前將所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行梳理，并將理論運(yùn)用于實(shí)踐，為學(xué)生提供了一個(gè)經(jīng)營決策頭腦風(fēng)暴的平臺(tái)。
二、產(chǎn)品簡介
《理工經(jīng)營決策分析實(shí)訓(xùn)軟件》件注重培養(yǎng)和提升學(xué)生企業(yè)管理意識(shí)，構(gòu)建虛擬的企業(yè)運(yùn)營環(huán)境，讓學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)CEO制定經(jīng)營規(guī)劃、擬定年度經(jīng)營目標(biāo)、確定目標(biāo)市場、行業(yè)競爭等工作。
軟件圍繞資本、市場、信用三大企業(yè)經(jīng)營要素及技術(shù)、產(chǎn)品、人力、信用四大運(yùn)營要素設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，充分鍛煉學(xué)生綜合分析能力及協(xié)調(diào)能力。通過企業(yè)架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場行銷等市場運(yùn)營行為和融資貸款、外匯交易、投資并購等資本運(yùn)作手段讓學(xué)生感受經(jīng)營決策的樂趣。
《經(jīng)營決策分析實(shí)訓(xùn)軟件》實(shí)訓(xùn)過程分為幾個(gè)周期完成，每個(gè)周期的策略重點(diǎn)有所不同。
1、組建公司架構(gòu)：具體包括廠房、倉庫、設(shè)備、原材料、部門設(shè)置和人員招聘等功能。在相同資本和同等環(huán)境下，經(jīng)營者從構(gòu)建辦公室、廠房、倉庫開始，進(jìn)而招聘員工、購買設(shè)備、采購原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，通過研發(fā)技術(shù)、市場宣傳、渠道建設(shè)提升品牌知名度和增大產(chǎn)品銷量。
2、市場運(yùn)作和產(chǎn)品銷售：包括廣告投放、宣傳策略、渠道策略、商務(wù)談判、招投標(biāo)等功能。軟件把中國市場分為華南、華中、西南、西北、華北、華東、東北七個(gè)大區(qū)，可分區(qū)進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣，以獲得更大市場份額；交易洽談系統(tǒng)和招投標(biāo)系統(tǒng)都按照現(xiàn)實(shí)商業(yè)規(guī)則設(shè)計(jì)。
3、資金管理：包括短期貸款、長期貸款、民間融資、外匯交易、銀行貼現(xiàn)等。運(yùn)營中可進(jìn)行短期貸款、長期貸款和民間融資，實(shí)訓(xùn)匯率變化、利率變化、銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化；加大匯率和利率變化程度，制造原材料緊張，增加學(xué)生經(jīng)營難度，與現(xiàn)實(shí)更貼近。
4、資本運(yùn)作：經(jīng)營者還可給系統(tǒng)中的其他公司進(jìn)行直接投資，破產(chǎn)后可參與資產(chǎn)重組和資產(chǎn)拍賣。
5、持續(xù)經(jīng)營：經(jīng)過N個(gè)周期的實(shí)訓(xùn)運(yùn)營，讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程、市場變化、資本變化和交易洽談，以及招投標(biāo)的策略，系統(tǒng)*終比較各個(gè)公司銷售額、利潤率。
軟件的經(jīng)營決策過程以生產(chǎn)效益*大化、銷售利潤*大化和資本回報(bào)率*大化為經(jīng)營原則，與現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營決策完全一致。學(xué)生在運(yùn)營決策中要始終圍繞這幾個(gè)原則來展開。
1、生產(chǎn)效益*大化原則：公司組建時(shí)就會(huì)涉及辦公和生產(chǎn)場地、人力資源、生產(chǎn)設(shè)備等方面的投入，這些決策都要以生產(chǎn)效益*大化為目標(biāo)；技術(shù)投入和研發(fā)投入，決定了產(chǎn)品的品質(zhì)，直接影響到銷售。學(xué)生需綜合考慮各種因素，找到資金投入與生產(chǎn)效益的平衡點(diǎn)。
2、銷售利潤*大化原則：挑選利潤率*大的產(chǎn)品，選擇*具銷售潛力的目標(biāo)銷售區(qū)域及*優(yōu)的銷售渠道，通過這些決策來提高銷售業(yè)績從而實(shí)現(xiàn)利潤*大化。
3、資本回報(bào)率*大化原則：相同資本開始運(yùn)營，同等的市場條件和外部環(huán)境，開始多年的運(yùn)營體驗(yàn)，在體驗(yàn)結(jié)束后系統(tǒng)按照相同規(guī)則進(jìn)行資產(chǎn)結(jié)算，*大資本回報(bào)率是企業(yè)運(yùn)營好壞的決定性指標(biāo)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
《企業(yè)經(jīng)營決策分析實(shí)訓(xùn)軟件》根據(jù)企業(yè)運(yùn)營中的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)了14個(gè)訓(xùn)練模塊。
1、營運(yùn)信息：營運(yùn)信息包括現(xiàn)金持有量、市場份額、生產(chǎn)情況、公司架構(gòu)、市場情況等。同時(shí)提供收入明細(xì)表、支出明細(xì)表、負(fù)債明細(xì)表和年度排名等，這些均是企業(yè)決策的重要依據(jù)，也能實(shí)時(shí)反映公司的經(jīng)營狀況。企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)這些信息做出經(jīng)營決策。
2、交易中心：交易中心包含交易洽談系統(tǒng)、招投標(biāo)系統(tǒng)和拍賣系統(tǒng)，實(shí)訓(xùn)現(xiàn)實(shí)中商業(yè)談判、市場交易、合同簽署等交易環(huán)節(jié)。經(jīng)營者可以在交易信息中心發(fā)布和查看供求信息，通過商業(yè)洽談達(dá)成交易意向。經(jīng)營者參與招投標(biāo)活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)評(píng)判經(jīng)營者的信用等級(jí)、品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)，沒有達(dá)到基本要求的經(jīng)營者無法參與招投標(biāo)。實(shí)訓(xùn)過程中，部分虛擬企業(yè)因經(jīng)營不善導(dǎo)致破產(chǎn)，這時(shí)，拍賣系統(tǒng)會(huì)將破產(chǎn)公司的資產(chǎn)作為拍賣對(duì)象，供其他公司競拍。
3、公司架構(gòu)：公司架構(gòu)主要包括構(gòu)建廠房、構(gòu)建倉庫、建立辦公室、人力資源組合幾部分內(nèi)容，系統(tǒng)提供了多種廠區(qū)模板、倉庫辦公室規(guī)模等條件，經(jīng)營者可任意搭配靈活組建公司架構(gòu)環(huán)境，在經(jīng)營過程中通過改變各環(huán)節(jié)要素，實(shí)現(xiàn)改變公司架構(gòu)的效果。
4、人力資源：人力資源包括組織結(jié)構(gòu)和人才招聘。系統(tǒng)要求公司運(yùn)營的基本部門（如總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)部等）必需具備，系統(tǒng)每年實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)自動(dòng)結(jié)算支付員工工資。組織架構(gòu)建設(shè)的完整性將影響后期經(jīng)營活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5、生產(chǎn)管理：生產(chǎn)管理包括購買設(shè)備、原材料采購、購買技術(shù)、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)各個(gè)方面。生產(chǎn)設(shè)備是經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，設(shè)備屬性包括價(jià)格、面積、產(chǎn)能、人員、生產(chǎn)產(chǎn)品等。生產(chǎn)設(shè)備決定每個(gè)季度*大生產(chǎn)能力，經(jīng)營者可以根據(jù)自己的經(jīng)營計(jì)劃購買多條設(shè)備，購買什么樣的生產(chǎn)設(shè)備與廠房、倉庫、員工等信息相關(guān)。
6、市場開拓：市場開拓是經(jīng)營者根據(jù)自己的經(jīng)營計(jì)劃，在系統(tǒng)設(shè)定的區(qū)域內(nèi)選擇開拓一個(gè)或多個(gè)區(qū)域，目的在于提高市場份額，投入的項(xiàng)目內(nèi)容可由老師在后臺(tái)靈活設(shè)定。市場開拓是市場份額的重要影響指標(biāo)。
7、廣告宣傳：廣告宣傳按照系統(tǒng)設(shè)定的中國七大區(qū)域進(jìn)行投放，經(jīng)營者投放廣告，提高品牌知名度，以參與投標(biāo)和渠道銷售。經(jīng)營者可自由組合在電視媒體、紙面媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、直郵媒體的力度。根據(jù)投放額度和宣傳有效度系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算品牌知名度，并自動(dòng)計(jì)算在某區(qū)域的市場份額。
8、價(jià)格策略：價(jià)格策略即經(jīng)營者對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的過程，經(jīng)營者只有在經(jīng)營區(qū)域中定價(jià)后才可以本區(qū)域開展銷售活動(dòng)。定價(jià)可根據(jù)自己在各個(gè)區(qū)域的市場開拓和宣傳投入情況進(jìn)行區(qū)別定價(jià)，也要參考各個(gè)區(qū)域的渠道*大進(jìn)貨價(jià)。定價(jià)對(duì)公司利潤有重要影響。
9、渠道合作：渠道有商場和超市兩種，廠家在滿足渠道要求的前提下，針對(duì)不同區(qū)域選擇不同的渠道進(jìn)行合作。渠道合作的限制條件主要是公司在該區(qū)域的市場份額、產(chǎn)品價(jià)格、品牌知名度和產(chǎn)品檔次。
10、促銷策略：市場促銷是針對(duì)不同區(qū)域渠道的促銷，廠商可以選擇多種促銷方式，每一種促銷方式都有促銷費(fèi)用、市場占有率增長比率和促銷成本。促銷是增加銷售數(shù)量的一個(gè)重要手段。
11、金融中心：金融中心是經(jīng)營者進(jìn)行融資籌資和進(jìn)行外匯交易的平臺(tái)，包括：短期貸款、長期貸款、民間融資、外匯交易、銀行貼現(xiàn)等。短期貸款：短期貸款額度，按照購買的辦公室、廠房、倉庫、原材料的總資本作為抵押，還款周期短，利率較高；長期貸款：長期貸款額度，按照購買的辦公室、廠房、倉庫、原材料的總資本作為抵押，還款周期長，利率較低；民間融資：民間融資是系統(tǒng)為更真實(shí)實(shí)訓(xùn)現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營而設(shè)置的，經(jīng)營者之間可互相借貸，并且利率由經(jīng)營者之間自由協(xié)商決定；外匯交易：經(jīng)營者可以在此進(jìn)行外匯買賣。
12、資本運(yùn)作：資本運(yùn)作為經(jīng)營者提供了一個(gè)投資平臺(tái)，經(jīng)營者可在經(jīng)營過程中給其他公司投資，也可尋求他人投資，在經(jīng)營結(jié)束時(shí)系統(tǒng)統(tǒng)一結(jié)算紅利。在資金缺乏而又缺乏其他獲得資金途徑時(shí)，通過資本運(yùn)作獲得投資也是一種有意的嘗試和補(bǔ)充。
13、財(cái)務(wù)報(bào)表：財(cái)務(wù)報(bào)表在系統(tǒng)中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表供學(xué)生學(xué)習(xí)。學(xué)生可查看自己運(yùn)營公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解公司運(yùn)營信息。
14、運(yùn)營分析：
